Tri glavna trenda mijenjaju ono što se događa u poslovanju s priborom za klimatizaciju danas. Prvi su proizvodi koji bolje reagiraju na stvarne vremenske uvjete. Zatim imamo vladine propise koji potiču učinkovitiju upotrebu energije. I konačno, tehnologija pametnih kuća sve više se integrira u sve. Većina tvrtki za grijanje i klimatizaciju počinje uključivati termostate s internetom prilikom prodaje novih sustava. Prema podacima ASHRAE-a iz prošle godine, otprilike 4 od 10 poduzeća koja nadograđuju svoju staru opremu također instaliraju bolje senzore protoka zraka. Europska unija ima stroge propise poznate kao F-Gas koji ograničavaju određene rashladne sredstva, pa proizvođači žure razvijati alate koji rade s alternativama nižeg potencijala globalnog zatopljenja. To je otvorilo prilično velik tržišni segment vrijedan oko 12 ili 13 milijardi dolara za sve posebne dijelove potrebne za ispunjavanje standarda usklađenosti.
Način na koji živimo u gradovima mijenja potrebe ljudi kada je riječ o građevinskim dodatcima, posebno u visokim zgradama. Pogledajte megagradeve – mjesta na kojima se stiskaju više od deset milijuna duša – a koji su prema podacima UN Habitat iz prošle godine odgovorni za skoro 40% svjetske potražnje za proizvodima poput poklopaca za cjevovode i kondenzacijskim crpkama. Sada pogledajte ovaj zanimljiv trend: očekuje se da urbani centri u jugoistočnoj Aziji potaknu gotovo 60% rasta tržišta dodataka za klimatizaciju do 2033. godine. Zašto? Zato što investitori tamo nastavljaju masovno izvoditi stambene zgrade, s više od 2,3 milijuna novih stanova godišnje. To znači da proizvođači moraju prilagoditi svoje proizvodne linije kako bi zadovoljili te specifične potrebe dok se gradski pejzaži dalje razvijaju.
Razina razvoja tržišta zaista utječe na to koje su dodatne opreme dostupne. Uzmite Sjevernu Ameriku u usporedbi s Afrikom – distributeri na sjeveru obično imaju od 3 do 5 puta više dijelova VRF sustava u ponudi u odnosu na svoje kolege južno od ekvatora. U Europi, tvrtke aktivno nude napredne AI sustave koji optimiziraju protok zraka, no stvari funkcioniraju drugačije u zemljama u razvoju gdje se većina pažnje usmjerava na jednostavne stvari poput univerzalnih zaštita kompresora i osnovnih zračnih filtera. Ovakve praznine zapravo predstavljaju prilično dobre poslovne prilike. Proizvođači mogu prilagoditi svoje proizvode specifičnim regijama. Dovoljno je spomenuti veliku japansku tvrtku koja je ostavila trag na tržištu inverter klima uređaja u Indiji baš ovim pristupom. Nisu pokušavali svuda prodavati istu stvar, i to im je prilično dobro upalilo.
Očekuje se da će dodatna oprema za klima-uređaje činiti 18–22% od ukupnog tržišta HVAC-a u vrijednosti 259 milijardi dolara, predviđenog za 2030. godinu. Zamjenski ciklusi u poslovnim zgradama (svakih 6–8 godina) i nadogradnje u stambenim objektima čine 74% ovog predviđenog rasta, što ističe jaku ovisnost sektora o distribucijskim kanalima naknadne prodaje.
Dodatni pribor za klima uređaje obuhvaća niz važnih dijelova uključujući zračne filtere, termostatske regulatore, priključke kanala i bakrene cijevi koje provode rashladno sredstvo. Kada je riječ o tome što ljudi zapravo kupuju, najčešće se prodaju kompleti bakrenih cijevi srednjeg cijenovnog ranga, koji variraju između 25 i 80 USD. Na višem kraju tržišta nalaze se pametni termostati povezani s Wi-Fi mrežama, čija cijena može ići od 120 do 300 USD. Analiza tržišnih trendova za 2025. godinu pokazuje zanimljivu činjenicu o azijskom potražnji za ovim dodatcima. Otprilike dvije trećine svih kupnji tamo potječu od redovnih zamjena u već postojećim sustavima grijanja i hlađenja. Tvrtke koje pokušavaju istaknuti se na ovom konkurentskom tržištu fokusiraju se na nekoliko ključnih područja. Nude bolje materijale, poput zavojnica s aluminijskim premazom koje traju otprilike 15% dulje od standardnih. Postoje i univerzalna rješenja za montažu koja funkcioniraju s starijim uređajima tijekom adaptacije. I konačno, mnogi proizvodi sada dolaze s SEER2 certifikacijom, što je važan zahtjev za instalaciju u američkim kućama i poslovnim prostorima.
Tržište je jasno podijeljeno između kupaca osjetljivih na cijenu i onih koji daju prednost performansama i učinkovitosti. Kupci koji žele uštedjeti obično biraju generičke zračne filtere (8–15 USD) i osnovne trake za brtvilo, dok kupci premium proizvoda ulažu u naprednije značajke:
| Značajka | Proračunski segment | Premium segment |
|---|---|---|
| Pametna integracija | Nijedan | Postavke s upravljanjem preko aplikacije |
| Jamstvo | 1–2 godine | 5–10 godina |
| Ušteda energije | ± 5% | 8–12% (podaci ENERGY STAR-a) |
Ova segmentacija omogućuje dodatcima visoke klase da ostvaruju 42% veće marže dobiti, iako pokrivaju samo 23% udjela na tržištu.
Navike potrošača u potrošnji znatno se razlikuju ovisno o tome gdje ljudi žive i o njihovoj ekonomskoj situaciji. Uzmimo jugoistočnu Aziju, gdje većina kupaca (oko 78%) preferira dodatke za prozorske klima uređaje ispod 50 USD kad god je to moguće. Slika je drugačija u Tajlandu, posebice u visokoklasnim hotelima i resortima. Potražnja za pametnim senzorima tamo raste otprilike 21% godišnje u posljednje vrijeme. Kada je riječ o osjetljivosti kupaca na cijene, postoji jasna podjela između vrsta proizvoda. Ljudi uglavnom prihvaćaju povećanje cijena od oko 8 do 12% godišnje za skupe IoT uređaje povezane s klima uređajima. No, pokušajte povećati cijenu jednostavnih montažnih pribora za više od 3%, a oni će odmah otići. Ova razlika ima veliki značaj za poduzeća koja pokušavaju utvrditi konkurentne cjenovne strategije na različitim tržištima.
Rast IoT kontrole i automatizacije mijenja ono što ljudi žele kada je riječ o dodatnim uređajima za klimatizaciju. Više od polovice vlasnika kuća u Americi danas traži sustave koji se povezuju putem Wi-Fi mreže i mogu reagirati na glasovne naredbe kako bi mogli podešavati temperaturu iz bilo kojeg mjesta. Ova je tendencija stvarno uzela maha, a pametni termostati bilježe otprilike 17% godišnjeg rasta prema nedavnim izvješćima o automatizaciji domova. Što čini te tehničke nadogradnje vrijednima ulaganja? Pomažu predvidjeti kada će biti potrebno održavanje prije nego što dođe do problema, smanjujući time trošenje energije skoro za četvrtinu zahvaljujući stalnom praćenju performansi svih komponenti u stvarnom vremenu.
Vlasnici kuća sve više očekuju bezproblenu integraciju komponenti grijanja i klimatizacije s širim pametnim ekosustavima. Pribor poput zonihske ventila i bežičnih senzora sada se sinkronizira s platformama poput Google Home i Alexa, omogućujući jedinstvenu kontrolu klime, osvjetljenja i sigurnosti. Ova međusobna kompatibilnost smanjuje složenost instalacije za 30% i poboljšava reaktivnost sustava.
Od 2022. proizvođači bilježe porast narudžbi za 41% za senzore automatskog nadzora kvalitete zraka i sustave ventilacije s automatskom regulacijom. Ovi pribori optimiziraju protok zraka na temelju uzoraka prisutnosti, smanjujući godišnje troškove energije za 12–18%. Komercijalne zgrade čine 58% ovog rasta, što odražava jače korporativne obveze prema održivosti.
Trideset i četiri posto kupaca sada daje prednost dodatnoj opremi certificiranoj prema ENERGY STAR-u, dok je potražnja za upravljačkim uređajima s varijabilnom brzinom kompresora porasla za 29% u odnosu na prethodnu godinu. Vodeći proizvođači ugrađuju ekološke načine rada koji smanjuju opterećenje hlađenja tijekom vršnih sati, ostvarujući uštedu energije od 15–20% bez gubitka udobnosti.
Ključni napretci uključuju:
| TEHNOLOGIJA | Poboljšanje performansi | Usvajanje na tržištu (2023.–2024.) |
|---|---|---|
| Rashladna sredstva R-454B | 78% niži potencijal globalnog zatopljenja | +19% kod novih instalacija |
| Elektronički komutirani motori | 22% viša učinkovitost u odnosu na tradicionalne modele | +27% u projektima nadogradnje |
Ove inovacije usklađene su s globalnim rasporedom postupnog ukidanja rashladnih sredstava s visokim GWP-om i zadovoljavaju potrošačku potražnju za tišim i dugotrajnijim komponentama.
Diljem svijeta, beskanalni HVAC sustavi sada čine otprilike 34 posto svih novogradnji, uglavnom zato što gradovi stalno rastu, a stanovi jednostavno nemaju dovoljno prostora za uobičajene kanalske sustave. Prema podacima iz Sjedinjenih Država o energiji, bilježi se prilično stabilan rast – govorimo o približno 18% godišnje od početka 2020. Većina ovog porasta dolazi od obnove starih zgrada, a ne od ugradnje u potpuno nove konstrukcije. Što čini ove sustave toliko privlačnima? Smanjuju gubitak energije za otprilike 30% u usporedbi sa standardnim sustavima za grijanje i hlađenje. Osim toga, vlasnici kuća vole mogućnost postavljanja različitih temperatura za svaku sobu, umjesto da imaju jedinstvenu temperaturu za cijelu kuću.
Proizvođači sada proizvode posebno dizajnirane dodatke kao što su tanki nosači za montažu u kompaktnim stanovima, kontroleri s Wi-Fi-om za upravljanje više zona i antibakterijski filteri za poboljšanje kvalitete zraka u zatvorenim prostorima. Ovi dijelovi čine 22% prodaje rezervnih dijelova za grijanje, ventilaciju i klimatizaciju, što naglašava njihov značaj za optimizaciju sustava.
Asortiman dodataka jednog inovatora bezkanalnog sustava odražava trenutne tržišne trendove:
| Komponenta | Funkcionalnost | Stopa usvajanja (2023.) |
|---|---|---|
| Zidni kontroler | Integracija glasovne naredbe | 41% |
| Hibridni rashladni cjevovodi | poboljšanje učinkovitosti za 15% | 33% |
| Modularni odvodni pumpi | Jednostavnije prerada | 28% |
Ovaj integrirani ekosustav smanjio je vrijeme instalacije za 45% kod rekonstrukcija stambenih zgrada s više stanova i ostvario ENERGY STAR certifikaciju.
Instalateri klima-uređaja imaju stvarne poteškoće s usmjeravanjem rashladnih cijevi prilikom ugradnje bezkanalnih sustava, prema podacima iz ankete koji pokazuju da ovaj problem zahvaća skoro 6 od svakih 10 stručnjaka. Igraci na tržištu su ipak počeli nuditi neka praktična rješenja. Sada su dostupni unaprijed napunjeni setovi cijevi koji mogu skratiti vrijeme ugradnje za gotovo 40%. Na tržištu također postoje aplikacije za pametne telefone koje rješavaju otprilike 8 od 10 tipičnih problema nakon dovršene instalacije. Također, mnogi proizvođači sada nude i dodatno produžene garancije od 10 godina koje pokrivaju važne dijelove i pribor. Programi obuke specifično usmjereni na bezkanalne sustave imali su ogroman rast od 2021. do 2023. godine, porast od više od 140%. Takva ekspanzija ima smisla s obzirom na brzinu kojom se ti sustavi dalje razvijaju i što tehničari moraju ostati u toku sa svim promjenama.
Vruće vijesti
EN
